Юлия Новосад – курсы и тренинги эксперта.

Юлия Новосад

Тренинги и курсы автора

Записывайтесь на вебинары автора

Юлия Новосад: как открыть турагентство

Профессиональный турагент Юлия Новосад имеет высшее образование по специальности «Экономист-менеджер в гостиничном бизнесе». После окончания ВУЗа работала менеджером в туристическом агентстве. Полученные на практике знания и опыт организации путешествий (свыше 12 лет), стали толчком к открытию собственного дела – академии туризма Baby Travel Club Юлии Новосад.

Юлия Новосад: Я рассказываю все, что нужно знать о путешествиях и туристическом бизнесе. Пройдя обучение, вы узнаете, как открыть свое турагентство и начать зарабатывать на путешествиях.

Зная, что наиболее сложно организовать отдых с детьми, в своих курсах, Юлия Новосад делает упор именно на это, помогая отправиться в незабываемое семейное путешествие, за разумные деньги. Также, обучение у эксперта будет интересно начинающим предпринимателям, которые решили попробовать свои силы в туристическом бизнесе.

Пройдя обучение у Юлии Новосад, вы:

  • Узнаете как построить прибыльный туристический бизнес;
  • Научитесь организовывать выгодные семейные туры;
  • Раскроете для себя новые перспективы;
  • Получите современную востребованную профессию.

Обучающие программы Юлии хорошо построены и имеют четкую последовательную структуру. Материалы основаны на личном опыте. Качественная обратная связь, помогает ответить на возникшие вопросы.

Статистика и знаки

Отзывы об авторе:

Редакция ИнфоХит не несет ответственности за содержание отзывов, результаты обучения индивидуальны.

Размещая отзыв или комментарий, вы соглашаетесь с правилами и даёте согласие на обработку персональных данных в соответствии с условиями.

Меня зовут Алина. Я семейный турагент и счастливая мама двоих детей. У меня свое турагентство, довольные клиенты, я вольна распоряжаться своим временем как мне угодно, я рядом со своей семьёй, у меня есть время на посещение семинаров и бизнес-мероприятий. А что было год назад? Я работала руководителем проектов по созданию СКС на территории аэропортов. Я очень хорошо зарабатывала и руководство ценило меня как специалиста. Но все то время пока я там работала, душа моя требовала смены рода деятельности. И вот карты сошлись. Я забеременела второй раз и после поездки на море я сразу для себя решила, что работать в качестве наёмного сотрудника я больше не хочу. У меня резко стало больше свободного времени, т.к. ребенок пошел в сад. Именно это стало толчком идти к Юле на курсы. Я принимала это решение неделю, т.к. понимала, что от него зависит дальнейший ход моей жизни. Супруг меня поддержал в моем начинании и я с легкостью оставила заявку на обучение. И вот начались занятия. Многое для меня не было новинкой, т.к. я получала высшее образование в МГТУ Гражданской Авиации (который я окончила с отличием) и мы всё, что касается перевозок, менеджмента, бухгалтерского и управленческого учета, изучали. Но на курсе было много и такой информации, которой я не владела. Юля очень хорошо выстроила систему обучения. После каждого блока лекций нужно было сделать домашнее задание. Именно это было самой интересной частью, т.к. уверенность в своих действиях приходит только тогда, когда ты на практике применяешь полученные знания. После второго занятия я поехала в налоговую и открыла свое ИП. Сначала я боялась начинать деятельность, а потом страхи отошли на второй план и просто начала трудиться.Стоимость курса я отбила, продав 5 туров. Первыми моими клиентами стали люди из моего круга общения. С момента фактического начала деятельности я продала 23 тура. Средняя стоимость чека составляет 166 255 руб., средняя комиссия с каждого чека составляет 9 955 руб., что равняется месячной выплате пособия по уходу за ребенком в моем случае. Хочу заметить, что свой потенциал я использовала лишь на 20%, т.к. отдала приоритет семье и детям.После того, как курс окупился, я решила заработанные деньги потратить на здоровье. Купила себе годовой абонемент в бассейн и фитнес-зал. Занятия спортом придают мне бодрости и позволяют трудиться более эффективно в течение дня. Родственники поддержали мое увлечение туризмом и отпускают меня посещать бизнес-завтраки и семинары. Когда младший ребенок подрастет, обязательно подам заявки на участие в инфо-турах. В моей голове сейчас много планов и идей, которые я постепенно буду воплощать в реальность.

И хочу дать совет всем, кто планирует начать свое дело: никогда не опускайте руки! У меня в один момент, когда я уже вложила много денег в развитие свое аккаунта, страница заблокировалась без возможности дальнейшего восстановления. Я потеряла 1500 подписчиков, деньги, заплаченные за рекламу. Мне пришлось начать все с чистого листа. И мне это далось легче, чем в первый раз. Я приобрела ценный опыт. Я рекомендую курс Профессонал-Турагент! Еще раз хочу поблагодарить Юлю за полученные знания. Наберусь опыта и обязательно пойду на Проф2! Я уверена, что это принесет мне и моему бизнесу огромную пользу.

Читайте также:
Азамат Ушанов - курсы и тренинги эксперта.

Юлия Новосад

Хороший агент — это очень приятно для туриста. Вот почему туристу нет смысла обращаться к оператору. Туристический агент зарабатывает 8-9% от продаж. Этому и обучает Юлия Новосад.

  • Город: Санкт-Петербург
  • Дата рождения: 7 Май 1987 (Возраст: 34)
  • Служба поддержки: +7 963 859 51 69
  • Спектр цен: 0-100000RUB

Свое турагенство за 90 дней с доходом от 30 000 рублей. Легко!

Внимание! Некоторая информация про эксперта устарела. На дынный момент мы делаем все возможное, чтобы ее актуализировать. Приносим вам свои извинения.

Кто такая Юлия Новосад?

Юлия Новосад основала первое в своем роде агенство, которое работает только через социальные сети. Более 3-х лет обучает турагентов на курсе «Профессиональный турагент». Живет на данный момент в Испании и управляет своим бизнесом по турагеству удаленно.

Юлия Новосад в туристическом бизнесе с 2006 года. Она помнит и знает тот рынок, когда еще выписывали билеты на принтере. Он был очень далек от сегодняшнего развития. Пришла в туристическое агенство будучи студенткой после второго курса университета. Еще тогда доллары носились наличкой операторам, а заявки принимались по факсам. Только через несколько лет после этого появилась система автоматизации «Мастер агент».

Образование — СПБТЭИ. К сожалению, в РФ высшая школа обучения в туризме очень далека от реалий туристического бизнеса.

Экспертность автора

  • Обучение прошло более 1 000 человек;
  • Более 150 тысяч подписчиков в блоге Инстаграм;
  • Более чем 10 публикаций в СМИ федерального уровня, выступления на радио;
  • Ее проект «Baby Travel Club» с момента старта в Инстаграм всего за пару лет достиг оборота в 10 000 000 рублей в месяц;
  • Конверсия онлайн продаж на данный момент составляет 25-30%.

Превосходная репутация

Конверсия в 25-30% — очень классный показатель. Это говорит о том, что аудитория, которая приходит на обучение к Юлии, очень ей доверяет. Причем политики скидок практически не существует.

На текущий момент в Инстаграм Юлии туристическое агенство «Baby Travel Club» реализовывает туры только удаленно. Ее агенство работает без единого офиса. Полностью удаленная структура с менеджерами. А генерация новых клиентов происходит исключительно в социальной сети Инстаграм. Юлия Новосад основала первое в своем роде инстаграм туристическое агенство. Это важно знать.

Туризм — отличная ниша для заработка

Выездной туризм вырос за 2017 год на 30%. Т.е объем туристов по сравнению с 2016 годом составил на 30% больше. На данный момент, мы наблюдаем значительный рост цен на туристические путевки. Если взять, например, Турцию, то этот рост равен примерно 40%. В среднем по всем направлениям -25% -30%. Рост цен — первый показатель на рост спроса.

Как только цена падает — соответственно спрос тоже и начинают появляться горящие путевки и другие специальные предложения. Как правило июнь — это такой период.

Большой ассортимент для предложений

Огромное количество направлений, которые открывают тур операторы — это также очень высокий показатель высокого спроса.

За счет чего вы сможете зарабатывать?

Туристический агент получает свой заработок исключительно за счет продажи туров. Он не создает туристический продукт.

Почему туристу покупать именно у вас, а не напрямую у тур оператора?

Для агента крайне важен возврат туристов и качество продажи. Поэтому за те же деньги, которые напрямую турист оплачивает оператору, он получает гораздо больший набор сервиса, приобретая туры у агента. Тур агенты сопровождают полностью своих туристов вплоть до возвращения. Если у туристов возникают какие-либо проблемы, то агенты помогают решить все их вопросы.

Уважающие себя туристические агенты, которые работают на текущем рынке, всегда красиво реализовывают туры по цене тур оператора. Вообще у туристов нет никаких плюсов когда они приобретают тур напрямую у тур оператора.

У тур оператора основной доход получается из создания туристического продукта. Реализация физическим лицам — это второстепенная деятельность. Многие операторы вообще отказываются от работы с физическими лицами. Например, такой крупный оператор, как «Тез Тур» не имеет ни одного собственного офиса по работе с клиентами. Даже если вы позвоните в «Тез Тур» вас перенаправят в агенство, с которым у него есть договор.

Читайте также:
Азамат Ушанов - отзывы, мнение, рейтинг

Кто такой хороший тур агент?

Хороший агент — это очень приятно для туриста. Вот почему туристу нет смысла обращаться к оператору. Туристический агент зарабатывает 8-9% от продаж. Плюс зарабатывает накопительные баллы для повышенной комиссии от 10 до 15%. Зарабатывать и расти в этой сфере постоянно есть куда.

Хорошие агенты не дают скидок. В агентстве Юлии делают максимально скидку в 1% для возврата клиентов. И все. Нет такой тенденции, что все туристы бегают в поисках скидок. Для многих туристов, особенно с высоким средним чеком, для которых важны многие мелочи, скидки не являются тем условием, чтобы уйти к другому агенту. Сервис зачастую важнее небольшого процента скидки.

Сколько зарабатывают туристические агенты?

Средний чек, хорошего агента, чтобы вы понимали рентабельность, колеблется от 180 до 240 тысяч рублей в месяц. Действительно это очень привлекательный чек. Хороший агент, который правильно подбирает свою целевую аудиторию — обладает очень высоким чеком. Средняя рентабельность продажи у туристического агента — комиссия в размере 8-9%. Поэтому вы можете легко посчитать какой заработок получает агент, продавая 10 путевок в месяц.

Юлия Новосад утверждает!

Сейчас на туристическом рынке правят балом личные бренды. Это соответственно определенная тенденция. Агенства, которые созданы по стандартное бизнес схеме когда — инвестор решает открыть для себя туристическое агенство, как бизнес, арендует офис, берет брендовое название по франшизе. Например, «Натали Турз», «Пегас». Приобретает базовую франшизу, нанимает менеджеров, которые получают определенный оклад за работу и за небольшой процент от продажи. Так начинает функционировать любое туристическое агенство.

Опытные агенты не работают в тур фирмах

Менеджеры, которые приходят работать в офис, зачастую не являются какими-то опытными агентами. Потому что опытные агенты, которые стремятся к росту, сильно изучают направление — они стремятся работать на себя. А не за оклад в 15 000 рублей.

Есть ли смысл открывать тур агенство?

Эффективность такого бизнеса все больше и больше снижается. И все больше туристическими агентами становятся частные агенты, которые работают самостоятельно. Обычно такие люди становятся друзьями семьи и из раза в раз подбирают семьям путевки. Таким образом, такое подход позволяет собирать собственную базу клиентов на личном бренде.

Чтобы вам было понятно — в США 95% агентов работают без офиса и являются частными агентами. Это та тенденция рынка, к которому идет и Россия, и Украина, а также другие страны. Логично именно брать пример из примера США, потому что они обгоняют наше развитие на 20-30 лет вперед. И достаточно просто провести линии сравнить, что было у них, и что стало у нас. Личный бренд — это то, к чему будет двигаться рынок.

Юлия Новосад — «Динозавр» Инстаграм агенств

Когда Юлия Новосад пришла в Инстаграм 3 года назад не было никого на тот момент, кто бы развивался в продаже дорогого продукта, туристических путевок через инстаграм. Многие агенства, которые открывались создавали себе дополнительные страницы в социальных сетях, но это совсем не тот результат.

Baby Travel Club изначально был задуман, как Инстаграм агенство и конкуренции не было. Сейчас если вы подписаны на Юлию Новосад, то вы скорее всего подписаны и на других туристических агентов, которые выступают все, как личные бренды. Они имеют максимальное расположение аудитории и огромные продажи, в отличии от агенств.

Может ли тур агенство расширить вашу основную деятельность?

Как утверждает практика Юлии — может. Как пример, ученица Юлии, хозяйка свадебного агенства. Для нее же — свадебные путешествия — логическое продолжение ее услуг по организации свадеб. У Юлии был детский клуб, который отправил своего сотрудника через ее агенство на обучение, чтобы делать экскурсионные выезды детей зарубеж. И кучу подобных примеров.

Что из себя представляет курс «Сам себе турагент» и «Профессионал турагент»?

Курс «Профессионал тур агент» только для того, чтобы работать агентом. Т.е он подойдет тем, кто хочет реализовывать себя в качестве туристического агента и не для собственных путешествий.

Безусловно — это серьезный тяжелый курс со стоп уроками. Для того, чтобы дойти до конца, необходимо приложить огромные усилия.

Что даст курс?

После прохождения данного курса вы сможете гарантированно получать доход. Окупаемость курса при средней продаже составляет 2-3 проданные путевки.

Читайте также:
Надежда Фридман - курсы и тренинги эксперта.

Курс «Сам себе тур агент» представляет собой курс для личных путешествий. У этого курса, в отличии от предыдущего, другая цель, другое содержание. В курсе рассматриваются аспекты, которые в профи не рассматриваются, потому что это находится за рамками деятельности туристического агента.

Что вы получите?

Вы получите систематизированную информацию о всех источниках бронирования туристических услуг как тех, которые предоставляют туристические агенства, так и прямое бронирование. Более того, данный курс дает возможность бронирования без агентской комиссии, туров, которые вы подбираете для себя сами. На курсе рассматривается методология, алгоритм и поиск туров. Этот курс только для самостоятельных путешественников и не для получения дохода.

Юлия Новосад приглашает на работу!

После окончания основного курса можно работать и в тур агентстве Юлии Новосад. Но она отбирает буквально 1-2 менеджеров. Лучших менеджеров. На текущий момент, 80% менеджеров «Baby Travel Club» — ученицы курса Юлии.

Откройте для себя интересный мир путешествий!

Тур агенская деятельность, как любая другая профессиональная деятельность, приносит определенную профессиональную деформацию. Что такое профессиональная деформация? Допустим у стоматолога не может быть больных зубов. Такая же ситуация происходит в туризме. Все тур агенты много путешествуют. Просто потому. что они постоянно в этом обитают.

Посмотрите полную программу курса

Кроме того для агентов есть определенный инфо туры, рекламные туры. Их не стоит рассматривать, как отдых — это рабочие поездки. Юлия Новосад не кому не рекомендует подобные поездки если те думают, что можно дешево отдохнуть. Особенно по массовым направлениям. Они очень интенсивные. Но реально некогда спать. Большая программа осмотра отелей, достопримечательностей, дополнительные мероприятия и т.д.

Зачем турагенту учить себе конкурентов?

Создатель онлайн-школы частных турагентов Юлия Новосад рассказала Profi.Travel, как решила заняться обучением коллег и зачем ей вообще это надо?

  • 19 августа 2019 09:17
  • Baby Travel Club

Директора турагентств нередко жалуются на то, как сложно найти квалифицированного менеджера. И каждый решает эту проблему по-своему: кто-то обучает внутри своей компании, а кто-то и вовсе открывает целую туршколу.

Юлия Новосад из их числа — уже несколько лет она занимается онлайн обучением турагентов в России. Юлия поделилась с Profi.Travel опытом создания проекта: что стало мотивацией, на каких ошибках пришлось учиться и зачем ей все это надо?

Юлия Новосад, создатель онлайн-школы частных турагентов:

— В сентябре этого года стартует юбилейный поток учеников. Получается, что первый свой вебинар курса «Профессионал-Турагент» я провела два года назад, осенью 2017. На тот момент на российском туррынке подобных проектов не было. Я стала первопроходцем.

Учитывая, что сейчас многие коллеги последовали моему примеру и тоже стали обучать турменеджеров. Уверена, что сделала все верно.

С чего все началось? В туризм я пришла в 2006 году, ещё будучи студенткой, в офис туроператора «Экспо-Тур» в городе Санкт-Петербург. На тот момент что-то не сложилось, и я ушла работать в другой бизнес. Но через несколько лет меня потянула обратно в туротрасль, и тогда я осознанно решилась на дауншифтинг.

Моя интуиция подсказала стратегию, которой еще не было на рынке: создание и развитие ТА в Instagram. Хотя, наверное, турагентством это было назвать сложно, поскольку работала я одна. И на тот момент занималась всем: развивала страницу, подбирала клиентам туры, вела бухгалтерию.

Целью моей скромной деятельности было выйти на продажи 10 туров в месяц с доходом в чтобы жить где-то в Испании, вести бизнес удаленно и наслаждаться материнством.

Что сподвигло создать курс обучения для ТА? Через 8 месяцев одиночной работы, объем продаж сказал, что без команды менеджеров я надорвусь и лопну. И я решила найти опытных в туризме девушек, которые смогли бы работать с моими туристами на фрилансе. Через знакомых, удалось найти несколько менеджеров, но продавали они крайне плохо. Все-таки работа в онлайне отличается от обработки заявок клиентов в оффлайне.

Менеджер в онлайне должен быть не только отличным специалистом, но ещё и грамотным продажником, внимательным другом, а и иногда даже психологом.

Тогда я поняла, что нужно брать девушек, у которых в голове еще не выработана четкая модель работы с клиентом в офисе.

А поскольку онлайн-агентств тогда еще не было, и как работать в этой среде никто особого понятия не имел. Я и решила создать курс, направленный на обучение агентов, которые хотят развиваться в новой сфере туротрасли и работать потом с клиентами дистанционно. После того как ученики пройдут программу, я планировала их трудоустраивать.

Читайте также:
Карлова Евгения - биография, личная жизнь, курсы английского языка

Сейчас 95% моей команды — ученицы, которые прошли образовательный курс у меня.

Как я разрабатывала программу обучения? Ее я выстроила так, чтобы ученики могли не просто научиться продавать туры в офисе, но и создавать с нуля небольшой частный бизнес. Курс состоит из 8 блоков и встроенных мини-курсов:

Первая часть обучения — ввод в специальность, где мы с учениками разбираемся в различного рода документации и вникаем в структуру рынка. Затем части посвящены детальному изучению туристских услуг: перевозка, размещение, трансферы, страховки, визы, типы туров и их особенности, экскурсионное обслуживание и т.д. В 5 блоке уделяем внимание маркетингу. И ученики пробуют делать первые шаги в «поле». В рамках блоках прорабатываем каждый этап работы с клиентом: технология продаж, правила составления предложений, обработка заявок клиентов, создание индивидуальных туров, изучаем специфику центров бронирования. Здесь же учимся работать с возражениями.

И заканчивается курс постпродажным сервисом. Поскольку нужно превосходить ожидания клиента именно в сопровождении. Тогда и клиентская база будет расти за счет «сарафанного радио».

Кто чаще всего идет учиться? Чаще всего приходят женщины в возрасте как правило, уставшие от скучной бухгалтерской или юридической работы. С высшим образованием, опытом административной работы и влюблённые в путешествия. Как правило, мотивация у них на очень высоком уровне, поскольку они хотят превратить хобби в профессию.

А что после обучения? В среднем, после курса обучения за месяца работы ученики выходят на доход тысяч рублей, конечно, если занимаются поиском клиентов.

Некоторые активные ученики за время обучения полностью «отбивают» свои затраты на него. Например, последний поток только во время курса набронировал туров на сумму более 6 млн рублей.

Есть выпускники, которые уже выросли до таких объемов, что берут к себе на работу новеньких учеников.

Кроме того, после окончания образовательной программы ученики, выпускники продолжают общаться в чатах, где делятся опытом, помогают друг другу. И мы, конечно, держим с ними связь.

Зачем мне это надо? Цель, с одной стороны, довольно амбициозная, но с другой — для меня очень важная: изменить туристический рынок в России.

Я хочу, чтобы демпинг ушел с рынка и турагент ассоциировался с профессионализмом, а не со скидками. Чтобы операторы создавали качественный продукт, уважающий туристов.

Поэтому в рамках обучения, учу конкурировать качеством, брендом, экспертностью; помогать клиентам и поддерживать их, мыслить шире запроса, создавать лучшие путешествия для туристов, а не максимизировать прибыль. За чем профессионализма она и так будет расти. И в рамках образовательной программы мы активно продвигаем депозитные подборы или платные консультации. И я всегда говорю ученикам: «Работайте на 200%, но цените себя и свое время».

Только важное. Только для профи.​

Отчаянная домохозяйка: как я создала турбизнес в Инстаграме и переехала на Тенерифе

Декрет, бизнес и путешествия

Я создавала бизнес для того, чтобы иметь удаленный заработок. Почему именно турбизнес? Обожаю путешествовать, и у меня был опыт работы в туркомпании. Турбизнес можно развивать удаленно, а я очень хотела переехать из Питера в Испанию. Мне в этой стране очень нравится, но найти приличный заработок иностранцу без глобальных инвестиций практически невозможно.

Так сложились звезды: моя экспертность – туристический бизнес, моя любовь – путешествия, мое желание – создать удаленный бизнес. А сегмент туризма с детьми был выбран, потому что у меня был тогда двухлетний Мартин, и мы часто вместе путешествовали. Это было как SWOT-анализ.

Идея по открытию туркомпании возникла в феврале 2016 года. А активно ее реализовывать я начала в конце мая-начале июня 2016 года. На текущий момент мы существуем менее трех лет. И уже вышли на оборот более 20 млн руб. в месяц.

Я изначально таким образом выстраивала бизнес, чтобы клиентский сервис был полностью отлажен удаленно. Наш товар – это туристическая путевка. Она не материальна. Ее не надо передавать из рук в руки, вся информация доставляется через интернет.

Инстаграм все съедает

Изначально был продуман механизм лидогенерации, который работает удаленно через социальные сети. Тут есть особенность воронки, в которую я поверила тогда, в 2016 году, когда еще брендов в Инстаграме почти не было. Но уже тогда была уверенность, что Инстаграм – это большой рынок, который очень хорошо все съедает. На тот момент там продвигались в основном дешевые товары. И я вышла со своим продуктом в эту практически пустую нишу.

Читайте также:
Кристина Гутова - отзывы, мнение, рейтинг

Конечно, сначала клиенты не были готовы так активно покупать в Инстаграме как сейчас. Но со временем этот снежный ком спроса увеличился. Мы видим, что сейчас в социальных сетях продается все – и квартиры, и машины, и путевки. А особенность воронки заключается в том, что к нам клиент приходит уже подогретый контентом. Мы ему даем контент в социальной сети, который не может дать ни офис, ни сайт: он постоянно видит от нас информацию, начинает нам доверять и приходит уже тепленький, готовый к покупке.

Наша аудитория – запаренные мамочки

Особенность социальной сети в том, что контент определяет особенности маркетинга. Когда мы пишем контент, мы должны обращаться к определенной целевой аудитории: знать ее проблематику, чтобы говорить с ней на одном языке. И поскольку нам надо поднимать проблематику только определенной целевой аудитории, чтобы правильно с ней коннектиться, важен выбор ниши.

Наша целевая аудитория – это мамочки с детьми до 7 лет. И даже не все, а только те мамы, которые увлечены материнством сильнее среднестатистических показателей, которые с большой ответственностью относятся к воспитанию и уходу за детками. И мы понимаем их проблематику и решаем ее. Как в контенте, так и в продукте, который мы им даем. Поэтому они покупают у нас туры даже удаленно: отправляют деньги на карточку и даже не переживают.

Как управлять бизнесом из-за рубежа

Мой личный блог в Инстаграм @july_novosad. У меня 150 тысяч подписчиков. В моем аккаунте @baby_travel_club, продающем путевки, 90 тысяч подписчиков. Вот эти 200 с лишним тысяч подписчиков – это лояльная аудитория. Как только я даю вакансию, мне прилетает сотни резюме желающих работать. Поэтому проблем с набором сотрудников у меня нет.

В принципе, мне не важно, из какого города кандидат. Но есть проблема разницы во времени, поэтому Дальний Восток я не рассматриваю, так как будет очень тяжело общаться, состыковываться на планерках. В основном это Москва, либо Уральский регион – Екатеринбург, Пермь, Челябинск – города-миллионники. Безусловно, фрилансер легко может хлопнуть дверью и уйти. Была у меня ситуация, когда ключевой сотрудник 21 декабря, когда я находилась в командировке в Мексике, в один день сообщила мне, что с завтрашнего дня она со мной не работает. Видимо, у нее были серьезные личные проблемы.

Девушка была ключевым звеном – она выстраивала очень большой бизнес-процесс по обучению, и все было завязано на ней. Она его с нуля делала. Я даже не знала, куда бежать и за что хвататься. Потому что я не знала, где и на каких ресурсах находится вся информация. Плюс я в командировке в Мексике, разница с Москвой минус 8 часов! Но я очень быстро собралась и нашла квалифицированную замену. И все это благодаря удаленному формату работы.

Мне не надо было ни собеседовать, ни возвращаться домой и принимать человека в офисе. Мы созвонились с тремя возможными кандидатами, пообщались, и у меня оперативно появилась замена. Но такой сюрприз всегда возможен. Во всех схемах, структурах работы бизнеса есть как плюсы, так и минусы. Но у фрилансеров больше плюсов. Если нанимать региональных фрилансеров, то значительно сокращается фонд заработной платы.

У меня был опыт работы с миллениалами, но эта категория часто безответственна и инфантильна. Средний возраст удаленных сотрудников в моем бизнесе – 30-33 года. Это самый продуктивный возраст, когда и жизненный опыт есть, и рабочий, и образование, но еще нет своих возрастных тараканов. Мы все в одной возрастной категории, нам очень легко между собой коннектиться – мы говорим на одном языке, выросли в одной среде – начало девяностых.

Люди хотят видеть в соцсетях события

Социальная сеть настолько перенасыщена блогерами и желающими быть таковыми, что просто быть хорошей мамой троих детей и ходить в белом – это уже никак не прокатит. Что такое социальная сеть? Это сериал. Это определенный человек или семья. Сейчас, кстати, есть такие семейные блоги типа «Саша и Маша». И за ними следят.

Должны быть события. Если событий нет – я каждый день встаю, варю кашу, смотрю «Дом-2» и ложусь спать, то это никому не будет интересно. Кто-то худеет, кто-то качается, кто-то учится.

А вторая часть может быть, а может и не быть. Это полезный контент. Есть блоги а-ля лайф-стайл. И полезный контент там на уровне: как сложить полотенце быстро и красиво. А есть тематические блоги, которые выстроены на сочетании жизни и полезного контента. Это то, как выстраиваю контент я. Полезный контент в моей эксперности – в туристическом бизнесе, в малом бизнесе, удаленном бизнесе, бизнесе в декрете. С другой стороны, есть моя история, когда я в декрете с маленьким ребенком открывала этот бизнес, переезжала в Испанию. И мы сейчас довольно много путешествуем. Это те события, за которыми интересно следить.

Очень важно быть искренним с аудиторией, писать от души. Потому что люди очень чувствуют фальшь. Пластмассовые блоги, которые составляет копирайтер, быстро становятся скучными.

Я построила свой блог на трех основных темах. Первое – это переезд в Испанию, второе – развитие турбизнеса. Третье – это самореализация, рост, самодостаточность. Эти темы сильно подписчиков держат. Им это интересно. В Инстаграме у нас мамская аудитория, которым скучно в декрете. Они очень активно вовлеклись в социальные сети. И до сих пор составляют мощнейший костяк аудитории.

Читайте также:
Азамат Ушанов - биография, личная жизнь, фото, видео

Людям интересно читать, когда ты описываешь свой путь из точки А в точку Б. Причем, когда есть колоритная разница – когда вы описываете, как было и как стало. Я писала, какая я была бедная девочка-студентка и жила на стипендию, и какая у меня сейчас жизнь. То есть описывала свой путь, историю успеха. Сейчас у меня дом в самой престижной части Канарского Тенерифе, недалеко от океана. Путешествуем мы с семьей 12 раз в год.

Недавно был хороший пост, вызвавший ажиотаж. Я была в командировке в Москве, выступала спикером на туристической выставке, представляла кейс своей компании. После мероприятия пол-аудитории ко мне прибежало, и люди 2 часа задавали вопросы. И я написала пост, что всего два с половиной года назад я одна сидела беременная перед компьютером и пыталась создать Baby Travel Club. У меня было две тысячи подписчиков – я писала контент, заказывала рекламу. Теперь у меня компания с оборотом более 20 млн в месяц, в которой работают 20 человек. Какой быстрый путь я прошла за 2,5 года! Максим Пашков из Anex Tour сказал мне тогда, что я как будто из будущего со своим кейсом. Я получила огромный отклик на этот пост от своей аудитории.

По любви: как построить бизнес из своего хобби в декрете

Юлия Новосад – эксперт по туризму, предприниматель с динамикой роста бизнеса 500% в год, мама 2 малышей, управляющая всеми процессами удаленно, из Испании, поделилась с редакцией Cosmo своей историей, как хобби стало успешным бизнес-проектом с оборотом десятки миллионов рублей в месяц всего за 3 года.

Начиналось всё в пресловутом декрете.

Мартину недавно исполнилось 2 года. И мы снова зимуем на Тенерифе, каждый день, когда я просыпаюсь и открываю окно, там солнце и океан.

За радостью идеального дня я понимаю, что скоро закончатся мои 90 шенгенских дней, а потом и декрет. Моего долгожданного сына будет воспитывать Марь Иванна из младшей группы. В дождь, снег, полярную питерскую ночь я буду загружать себя в машину, добираться по пробкам на работу час-полтора. И я ощущаю только одно: Я НЕ ХОЧУ ТАК ЖИТЬ.

А как я хочу?

Мы живем на Тенерифе, я работаю удаленно и занимаюсь по-настоящему любимым делом, часа 4 в день. По вечерам гуляем вдоль океана, заходим поужинать пиццей. У меня есть доход, который позволяет чувствовать себя уверенно и свободно для простой и скромной канарской жизни. Сколько? 2000–3000 евро.

Сегодня, спустя 4,5 года я живу на Тенерифе, мой доход в 20–30 раз выше тех ожиданий, а к Мартину присоединилось еще одно белокурое чудо — Оливия.

Первый шаг к успеху — четко сформировать картинку идеального будущего и благодаря ей отпустить страхи.

А можно пойти от противного. Что вас бесит? То, что нельзя телепортироваться на работу и вы теряете в день по 2 часа? Тогда идеальный вариант: я работаю дома или в уютном коворкинге/офисе в 5–10 минутах ходьбы. Вы давно мечтаете, чтобы в офис поставили нормальную кофемашину, которая делает единороговый латтечино? Её туда же, в видение! Раскрасьте картинку — представляя каждый момент, девочка внутри вас должна улыбаться.

Читайте также:
Светлана Покревская - курсы и тренинги эксперта.

Что же придумать, предпринять, чтобы добиться целей?

Я хотела идти из ЛЮБВИ. С готовностью к «шалашу» — дауншифтингу, лишь бы быть в ресурсе, в творчестве, гореть своим делом. Бабочки просыпались, усталость улетучивалась, глаза загорались, и мысли бурлили только от них. От путешествий!

С сыном мы летали по меркам тех лет часто. В свои 2 года Мартюнька уже в третий раз зимовал на Канарах, встретил Новый год в Лондоне, поплавал в капитанской рубке прогулочного баркаса на Кипре, поймал коксаки в Турции, впервые упал с дивана в Финляндии. Он знал, как выпасть из прогулочной коляски в Барселоне, и прихватил футбольный мяч с праздника на холме виллы Боргезе в Риме. Вот чем я могу быть полезна людям! Комфортный и безопасный отдых с детьми.

Второй шаг к успеху — бизнес-идея и яркая миссия

Вам нужно сформулировать бизнес-идею — ядро и концепцию вашего бизнеса. Формула удачной идеи: любовь к делу + потребность у потенциального потребителя. Мало творить экзотические фрукты из полимерной глины, еще нужно, чтобы на них был спрос.

Где взять клиентов?

К сожалению, 95% малого бизнеса либо вообще не использует инструменты маркетинга, либо создает с их помощью неэффективный хаос.

Тогда, весной 2016 года, я выбрала продвижение бизнеса через Instargram. А с точки зрения маркетинга? Сосредоточилась на одном виде коммуникации, на площадке для взаимодействия с аудиторией. Социальные сети волшебны, они позволяют как продавать здесь и сейчас, так и создавать багаж социального капитала! Я зарегистрировала аккаунт Baby Travel Club и почти вслепую начала продвижение.

Третий шаг к успеху — м-маркетинг

Не бояться заявлять о себе и выстраивать маркетинг как номер 1 в вашем проекте! К маркетинговым коммуникациям относятся сайт и его продвижение в контекстной и таргетированной рекламе, реклама в СМИ и многое другое. Суть такова: привлечь внимание, запомниться, заполучить аудиторию в какую-то базу (телефоны, электронные адреса, подписки в соцсети) и дальше работать с максимально широкой аудиторией в глубину, письмами, контентом, «случайно» попавшейся на глаза клиента рекламой в тот самый нужный момент. Это очень увлекательный процесс!

Так, шаг за шагом, я просто любила и делала, делилась с миром и улучшала всё, что могла. Год назад, когда я писала книгу «Бизнес-мама и компания с оборотом 500 миллионов в год. Три года. Двое детей. Нулевые инвестиции», мне не давал покоя один вопрос. Какие такие сакральные знания нужны, чтобы любая мама могла делать то, что любит, и достигать ошеломляющих успехов?

До Татьяны Бакальчук, начавшей перепродавать вещи из немецких каталогов в 2004 году в третьем декрете (сейчас капитал Татьяны по некоторым оценкам – 10 000 000 долларов), мне еще далеко. Но мы обе делаем так, чтобы нашим клиентам было удобно. Любить свое дело, гореть им, делать чуть лучше, чем другие, и ПРОСТО ДЕЛАТЬ. Ни связи, ни вложения «папиков», а только огонь внутри — самый главный залог успеха.

Сейчас в моей копилке около 100 000 женщин, которые прошли мои курсы, и я точно знаю: границы только в голове. Только стеснение, страхи, осуждение родных и совершенно левых нам людей — границы в получении крутого результата.

Юлия Новосад: «Путь яркого развития в туризме – это четкое, узкое позиционирование»

  • 04.02.2019
  • 1 650

У большинства людей путешествия в компании маленьких детей ассоциируются с неполноценным отдыхом, омраченным массой проблем. Юлия Новосад, основатель Инстаграм-турагентства Baby Travel Club, своей деятельностью разбивает устоявшиеся стереотипы и наглядно доказывает, что отдых с детьми может быть крутым и полноценным. Некоторыми секретами своего необычного бизнеса, а также мнением о состоянии отечественной индустрии туризма Юлия поделилась с «Жаждой».

– Расскажите, пожалуйста, немного о своем детстве и юности.

– Простое детство простой девочки девяностых. «Милкивей», который не тонет в молоке, жвачки Turbo и Love Is… Папа преподавал в институте, мама шила на заказ. Мы жили в однушке в маленьком поселке в Ленобласти. Море я увидела впервые в 11 лет, когда мы с папой по путевке приехали в Болгарию – в отель «Прага» 2*. Шведский стол я до этого не видела и была поражена. Второй раз была поездка в Сочи.

– Любовь к путешествиям у вас с ранних лет?

Читайте также:
Темченко Максим Александрович - видео

– Позже, в 17 лет, случилась моя первая самостоятельная поездка: Египет, 5 звёзд и «все включено». У меня случился культурный шок. Вот тогда я поняла, что путешествия – моя страсть, и с тех пор накопления со студенческих подработок я тратила исключительно на горящие туры. Помню, мне как-то в обед предложили полететь в Тунис, а вечером я уже была в Пулково! Мне как-то удавалось улетать в отпуск два-три раза в год, а потом я пришла работать в туроператорскую компанию. Тут моя любовь подкрепилась еще и профессиональной деятельностью. Я в туризме с 2006 года!

– Расскажите, что побудило вас основать собственный бизнес? Да еще и в такой неизведанной и весьма рискованной нише, как путешествия с детьми?

– Как раз для меня эта ниша была проста и понятна. Опыт работы в туроператорской компании, личный опыт путешествий с ребенком и желание создать себе работу мечты – вот три фактора, которые определили мой выбор. К тому же в мой личный блог в «Инстаграм» стали регулярно писать мамочки с просьбой дать совет по отдыху с детьми. Конечно, тогда было страшно. Основным каналом продвижения я решила сделать социальные сети и оказалась первопроходцем. Все на ощупь. Но я просто верила. Хотя моя подруга-блогер и говорит, что я как танкер – меня сложно чем-то остановить.

– Какие сложности препятствовали вам на начальных этапах предпринимательской деятельности?

– Внутренние: это моя вторая беременность, которая протекала тяжело. Потом развитие с младенцем на руках. Оливка (дочь Юлии. – Прим. ред.) почти на год старше, чем проект. Они росли вместе. Из внешних факторов это, в первую очередь, недоверие населения к интернет-продажам. Сейчас уже намного проще – туристы покупают туры онлайн. Однако 2-2,5 года назад готовых к удаленному приобретению продукта туристов было намного меньше.

– Когда вы решили обучать других людей нюансам туристического бизнеса, это изначально было желание монетизировать накопленные знания или «порыв души», без мыслей о личной выгоде?

– В какой-то момент развития мне срочно понадобились новые, квалифицированные сотрудники. Я стала искать таковых, пробовать, но конверсия продаж была в разы ниже, чем мои личные продажи. И тогда я задумалась о том, что нужно переделать мои стандарты, мой подход и самой обучить девушек. И эта стратегия показала себя отлично! Сейчас 90% команды – это ученицы моего курса.

Я предприниматель до мозга костей – любой проект для меня является бизнес-планом, где выгода может быть как прямой, так и косвенной. Проект обучения – это микс «порыва» и монетизации. Я обожаю эту деятельность, с огромной энергией иду на каждый вебинар и передаю максимум знаний и опыта.

– Какие навыки в себе нужно развить и знания получить, чтобы эффективно дистанционно управлять бизнесом?

– В первую очередь нужно понимать, какой механизм контроля у вас будет. Причем это и контроль качества, и финансовый контроль, и мотивационное взаимодействие с командой. Несмотря на тысячи километров, сотрудники должны эффективно работать именно в команде, делиться опытом, помогать друг другу, своевременно и в полном объеме получать корпоративную информацию. Четко ощущать миссию, принципы компании.

Для руководителя это, в первую очередь, личный пример, участие в процессах. Естественно, нужно дружить с различными программами, от CRM-системы до Skype. Быть самоорганизованным. Выстраивать систему отчетов, точек контроля. Это типичный менеджмент – навыки, которые можно изучать в университете или по книгам. У меня высшее образование по специальности «экономист-менеджер», поэтому, наверное, мне было несложно.

– Как вы считаете, в каких направлениях следует в первую очередь развивать туристический бизнес в России? По вашему мнению, сейчас он находится в упадке, стагнации или на подъеме?

– Мы прыгаем по волнам. Веселый бизнес. Но эти волны нарастают, и виной тому не рынок России, а общемировые тенденции постиндустриального периода. Мы меньше «копим на диван и машину», а больше наслаждаемся жизнью здесь и сейчас. Поэтому путешествия – ярчайший тренд. Причем любые – от банальной Турции до восхождения с палатками на Кавказе. Наш турист растет в своих предпочтениях: накатавшись по стандартным направлениям, ему хочется больше эмоций, а это значит – новые экзотические места, интересные маршруты. Именно этим обусловлен тренд зимних направлений (Азия, Карибы) в летний сезон. Сейчас круглый год операторы держат полетную программу на Карибы, на Пхукет. Туристы готовы лететь дальше ради большего контраста – ради зажаренных жуков, а не турецкого кебаба.

Читайте также:
Екатерина Геннадьевна Целикова - биография, личная жизнь, фото, видео

Максимального успеха в минимальный срок можно достичь в узкой нише. Вот смотрите: пока все шли под франшизу известных брендов (в том числе лопнувших «РоссТур» и «Натали»), я сузила свое место до отдыха с малышами. У нас именно baby travel club – одна из деток нашей целевой аудитории находится в нежном возрасте до 5 лет. И что в итоге? За два с половиной года на ощупь я выстроила уважаемый и узнаваемый бренд. Его ценят, ему доверяют. Сейчас ниша должна быть еще уже, потому что быть уважаемым специалистом по всем направлениям и для всех клиентов невозможно. А вот узкоспециализированный эксперт по круизам, или по Турции, или по отдыху для людей с ограниченными возможностями действительно нужен определенной целевой аудитории. Поэтому, на мой взгляд, путь яркого развития в туризме – это четкое, узкое позиционирование.

– Можете назвать три главных лайфхака, касающихся путешествий с детьми?

– 1) Спокойствие мамы. 2) Обдуманный выбор. 3) Планшет и конфеты.

– Дешевый отдых – плохой отдых?

– Нет! Плохой отдых – это когда с надрывом или в кредит, с завышенными ожиданиями. Хороший – это когда комфортный по карману, с адекватным отношением и, что самое главное, с позитивным настроем! Я шикарно себя чувствую и в 2* Гоа, и в 3* на Кипре, и в 5*LUX на Майорке. Помните походы с палатками и лопух, простите? Мои дети этим летом на даче у бабушки в Сибири, где туалет на улице, а голову мыть в речке, были счастливы по уши!

Но при выборе бюджетного отдыха нужно обязательно применять здравый смысл. Вместо бюджетного «все включено» в Турции – 2 «звезды», завтрак и ужин в Испании. Чем цивилизованнее страна, тем проще может быть отель. Потому что общие стандарты не дадут скатиться до непотребного качества. Можно выбрать самое начало сезона или, наоборот, «бархат», что тоже существенно сэкономит средства без потери качества услуг. И самое главное – хороший агент, который всей душой хочет помочь максимально эффективно потратить бюджет путешествия.

– Планируете ли вы в ближайшем будущем запускать другие бизнес-проекты?

– Не знаю, стоит ли это выделять, но мы уже начали упаковку франшизы BABY TRAVEL CLUB, которая будет совершенно другой, не сравнимой ни с одним подобным проектом на рынке. Это франшиза гарантий для клиента, франшиза безапелляционного качества, но она требует большой работы, которая займет мое время еще на много месяцев. Все мои планы связаны с туризмом и моим брендом, который мы будем развивать и улучшать.

– Что вас отличает от других женщин-предпринимателей? Если можно, поделитесь с нашими читателями «фишками», которые лично вы придумали и внедрили в свой бизнес?

– Ну… я даже не знаю. Я же не сравниваю себя ни с кем. Я просто делаю свою работу. Есть мои личные качества, которые, я это ощущаю, влияют на бизнес. Я им не сопротивляюсь, я их принимаю. Например, я очень добрая и понимающая. Для меня важны чувства моего окружения. Если я чувствую, что что-то не так, то звоню менеджеру и прошу поделиться эмоциями, переживаниями. Для меня человек в команде – не шестеренка. Это личность, понимая которую, я могу максимально использовать ее потенциал. Не ломать, а, наоборот, использовать сильные качества. Я люблю дать свободу решения и говорю, что я приму любое. Это касается именно нашей работы, не жизненных циклов. «Реши сама, я поддержу». Я доверяю тем, кто со мной. И девочки чувствуют доверие и уважение.

– Были ли у вас «падения» в бизнесе? И если были, то как вы себя мотивировали, чтобы подняться и идти дальше?

– А что такое падение? Отрицательный опыт есть у всех, и нужно воспринимать его именно как ОПЫТ. Не проигрыш, не конец света, а РЕЗУЛЬТАТ, который позволит сделать ВЫВОДЫ, из них выстроить ЗАДАЧИ. Кто со мной работает, тот считает меня спокойной как танк. Я, конечно же, так не считаю, но они верно передают мой настрой. Помните про танкер? Еще люблю выражение про «собака лает, караван идет».

– Какие советы вы бы дали женщинам, которые решили открыть свое дело, но боятся сделать первый шаг?

Читайте также:
Надежда Фридман - курсы и тренинги эксперта.

– Закрыть глаза и сделать первый шаг.

– Используете ли вы в своей работе «тайм-менеджмент»?

– Стараюсь, но я скорее творческая личность, чем дисциплинированный человек. Но прописать задачи, чтобы не зависнуть в «Инстаграме», – это да.

– Как вы считаете, мешает ли занятие бизнесом личной жизни?

– Это не может не влиять на семью, как и любая деятельность, занимающая нас на много часов. Но, как она повлияет, зависит исключительно от нас. Мой сын все время жалуется, что мама слишком много работает, а муж научился варить суп после 30. Мы получаем что-то хорошее, что-то плохое. Жизнь многогранна.

– С чем у вас ассоциируется понятие «жажда бизнеса»? В теории и на практике?

– С игровой зависимостью. Бизнес – это азарт, прыжки по волнам, яркие эмоции. Это игра, как покер, только веселее. В теории мне сказать сложно, говорю по практике.

– Ваши планы на ближайшее будущее (личные и связанные с бизнес-деятельностью)?

– Ближайший год я хочу посвятить саморазвитию, не в плане образования, а в духовном плане. Больше времени уделять практикам (йога, медитация), следить за питанием и физической формой, читать. Шесть лет декрета (читай: жизни для детей) – это вам не шутки. Мое тело принадлежит мне (без беременности и ГВ) за последние шесть лет всего лишь 12 месяцев. Что касается бизнеса… Знаете, я не люблю говорить «гоп», пока не перепрыгну. Так что пусть мои планы пока останутся при мне. Но могу сказать одно: бренд BABY TRAVEL CLUB будет укрепляться и расти. Очень активно.

– Как говорится, жизнь – это не те дни, что прошли, а те, что запомнились. Какой день (дни) в вашей жизни вы и через 20 лет будете помнить в мельчайших деталях?

– Совсем недавно думала об этом. Таких дней очень много, и они как положительные, так и отрицательные. Естественно, таких дней больше всего в путешествиях! Это дни общения с интересными людьми, памятные события, такие как рождение моих детей, свадьба, дни, когда я увидела две полоски на тесте… Чем больше эмоций – тем ярче события отображаются в памяти. Надеюсь, таких дней будет намного больше, чем серых и рутинных. На них подсаживаешься!

Наше досье

Юлия Новосад, 31 год, Тенерифе.

Образование высшее (СпбТЭИ).

Основатель первого Инстаграм-турагентства Baby Travel Club и первого в России онлайн-обучения турагентств, тревел- и бизнес-блогер.

Блиц-опрос

Ваша основная черта характера?

Какие качества вы цените в людях?

Ваши источники вдохновения?

Стихии: океан, камин, прогулка на свежем воздухе.

Ваше жизненное кредо?

Любимая книга, фильм?

«Мастер и Маргарита», «Девчата».

Кто для вас является авторитетом в мире бизнеса?

Какое путешествие вам запомнилось больше всего?

Первая поездка в Египет на 1-м курсе института.

Что для вас значат деньги?

Через 10 лет я буду…

…жить в своем доме на берегу океана, неспешно завтракать и летать только бизнес-классом. Много и часто!

Юлия Новосад – курсы и тренинги эксперта.

u041au0442u043e u043cu044b u2014 u0410u043au0430u0434u0435u043cu0438u044f u0442u0443u0440u0438u0437u043cu0430 u042eu043bu0438u0438 u041du043eu0432u043eu0441u0430u0434 Novospace https://novospace.ru/

u041fu0435u0440u0432u0430u044f u0438 u0441u0430u043cu0430u044f u043au0440u0443u043fu043du0430u044f u043eu043du043bu0430u0439u043d-u0448u043au043eu043bu0430 u0432 u0441u0444u0435u0440u0435 u043eu0431u0443u0447u0435u043du0438u044f u0442u0443u0440u0430u0433u0435u043du0442u043eu0432, u0441 u043eu0431u043eu0440u043eu0442u043eu043c u043eu0442 70 u043cu043bu043d. u0440u0443u0431u043bu0435u0439 u0432 u0433u043eu0434. u0411u043eu043bu0435u0435 1000 u0443u0441u043fu0435u0448u043du044bu0445 u043au0435u0439u0441u043eu0432 u0432u044bu043fu0443u0441u043au043du0438u043au043eu0432u00a0https://prof.babytravelclub.ru/

u042eu043bu0438u044fu00a0 – u201cu0438u0433u0440u0430u044eu0449u0438u0439 u0442u0440u0435u043du0435u0440u201d u0441 u0441u0438u043bu044cu043du044bu043c u043bu0438u0447u043du044bu043c u043au0435u0439u0441u043eu043c. u041fu0435u0440u0432u044bu0439 u0442u0443u0440u0430u0433u0435u043du0442, u043au043eu0442u043eu0440u044bu0439 u0441u043eu0437u0434u0430u043b u043eu043du043bu0430u0439u043d-u0442u0443u0440u0430u0433u0435u043du0442u0441u0442u0432u043e Baby Travel Club u0432 u0438u043du0441u0442u0430u0433u0440u0430u043c, u0438 u0441 u043du0443u043bu044f u0432u044bu0432u0435u043b u0435u0433u043e u0437u0430 5 u043bu0435u0442 u0441u0443u0449u0435u0441u0442u0432u043eu0432u0430u043du0438u044f u043du0430 u043eu0431u043eu0440u043eu0442 42 u043cu043bu043d. u0440u0443u0431u043bu0435u0439 u0432 u043cu0435u0441u044fu0446. u041fu043eu043fu0443u043bu044fu0440u043du044bu0439 u0431u043bu043eu0433u0435u0440, u0441 u0430u0443u0434u0438u0442u043eu0440u0438u0435u0439 u0432 Instagram u0431u043eu043bu0435u0435 350 000 u0447u0435u043bu043eu0432u0435u043a (u0430u043au043au0430u0443u043du0442u044b @july_novosad u0438 @baby_travel_club).u00a0u041du0430 u0442u0435u043au0443u0449u0438u0439 u043cu043eu043cu0435u043du0442 u0435u0441u0442u044c u0444u0440u0430u043du0448u0438u0437u0430 u0438 u0442u0443u0440u043eu043fu0435u0440u0430u0442u043eu0440 u0412u0422u0421.u00a0u041du0435 u0441u043cu043eu0442u0440u044f u043du0430 u043au0440u0438u0437u0438u0441, u043au043eu0433u0434u0430 u043cu043du043eu0433u0438u0435 u0432 u044du0442u043eu0439 u0441u0444u0435u0440u0435 u0443u0445u043eu0434u044fu0442 u0441 u0440u044bu043du043au0430, u043cu044b u0440u0430u0441u0442u0435u043c!u00a0u00a0

u0414u043bu044f u043au043eu0433u043e u043cu044b u2014 u043cu044b u0434u043bu044f u043bu044eu0434u0435u0439, u043au043eu0442u043eu0440u044bu0435 u0441 u043du0430u0448u0435u0439 u043fu043eu043cu043eu0449u044cu044e u043fu0443u0442u0435u0448u0435u0441u0442u0432u0443u044eu0442, u043eu0441u0432u0430u0438u0432u0430u044eu0442 u043fu0435u0440u0441u043fu0435u043au0442u0438u0432u043du0443u044e u043eu043du043bu0430u0439u043d-u043fu0440u043eu0444u0435u0441u0441u0438u044e, u0441u043eu0437u0434u0430u044eu0442 u0438 u043cu0430u0441u0448u0442u0430u0431u0438u0440u0443u044eu0442 u0441u0432u043eu0438 u0431u0438u0437u043du0435u0441-u043fu0440u043eu0435u043au0442u044b, u043eu0431u0440u0435u0442u0430u044eu0442 u0444u0438u043du0430u043du0441u043eu0432u0443u044e u0438 u0432u043du0443u0442u0440u0435u043du043du044eu044e u0441u0432u043eu0431u043eu0434u0443 u0438 u0434u043eu0441u0442u0438u0433u0430u044eu0442 u0431u0430u043bu0430u043du0441u0430 u043cu0435u0436u0434u0443 u0441u0430u043cu043eu0440u0435u0430u043bu0438u0437u0430u0446u0438u0435u0439, u0441u0435u043cu044cu0435u0439 u0438 u043bu044eu0431u0438u043cu044bu043c u0434u0435u043bu043eu043c.

u041cu044b u0432u0435u0434u0435u043c u0443u0447u0435u043du0438u043au043eu0432 u0434u043e u0440u0435u0437u0443u043bu044cu0442u0430u0442u0430. u0422u0443u0434u0430, u043au0443u0434u0430 u0434u043eu0448u043bu0438 u0441u0430u043cu0438.

u041du0430u0448u0430 u0446u0435u043bu044c u0438 u043cu0438u0441u0441u0438u044f u2014u00a0 u0438u0437u043cu0435u043du0438u0442u044c u0440u044bu043du043eu043a u0442u0443u0440u0438u0437u043cu0430 u0432 u0420u043eu0441u0441u0438u0438. u0421u0434u0435u043bu0430u0442u044c u043fu0440u043eu0444u0435u0441u0441u0438u044e u0442u0443u0440u0430u0433u0435u043du0442u0430 u043fu0440u0435u0441u0442u0438u0436u043du043eu0439, u0430 u0441u0430u043cu0438u0445 u0442u0443u0440u0430u0433u0435u043du0442u043eu0432 u2014 u043au043bu0438u0435u043du0442u043eu043eu0440u0438u0435u043du0442u0438u0440u043eu0432u0430u043du043du044bu043cu0438 u0438 u0433u043eu0442u043eu0432u044bu043cu0438 u043a u043bu044eu0431u044bu043c u0432u044bu0437u043eu0432u0430u043c u0440u044bu043du043au0430.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: